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Como estruturar um processo de geração de leads B2B?

Fazer a prospecção de leads business to business (B2B) é algo essencial para o fechamento de vendas e negócios entre empresas. Mas se engana quem pensa que essa é uma tarefa fácil. Na verdade, as estratégias de geração de leads B2B podem ser extremamente complexas, já que é necessário alcançar os tomadores de decisão dentro das empresas e conquistá-los com sua proposta comercial.

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Sorocaba, SP 20/6/2022 – Para prospectar leads B2B, é necessário investir em diversos canais de comunicação, como site, blog, redes sociais, e-mail, Google e YouTube.

Fazer a prospecção de leads business to business (B2B) é algo essencial para o fechamento de vendas e negócios entre empresas. Mas se engana quem pensa que essa é uma tarefa fácil. Na verdade, as estratégias de geração de leads B2B podem ser extremamente complexas, já que é necessário alcançar os tomadores de decisão dentro das empresas e conquistá-los com sua proposta comercial.

Fazer a prospecção de leads business to business (B2B) é algo essencial para o fechamento de vendas e negócios entre empresas. Mas se engana quem pensa que essa é uma tarefa fácil. Na verdade, as estratégias de geração de leads B2B podem ser extremamente complexas, já que é necessário alcançar os tomadores de decisão dentro das empresas e conquistá-los com sua proposta comercial.

Como realizar a geração de leads B2B?
Para prospectar leads B2B, é necessário investir em diversos canais de comunicação, como site, blog, redes sociais, e-mail, Google e YouTube. O ideal é trabalhar com todos eles simultaneamente, criando uma estratégia omni-channel.

Vale a ressalva: não adianta apostar nesses canais sem ter uma tática de atração e retenção de contatos. Por isso, o mais recomendável é elaborar ações de inbound marketing, utilizando “iscas” digitais para a geração de leads B2B qualificados.

Muito importante seria oferecer gratuitamente e-books, webinars, consultoria, cursos on-line ou kits de conteúdo para atrair contatos interessados no que a empresa tem a oferecer.

Além do inbound marketing, é possível trabalhar com táticas de outbound como ligações frias (cold call) e e-mails frios (cold mail). Ambas as estratégias são interessantes para fazer uma oferta direta, apresentando o produto ou serviço às empresas com potencial de compra.

Leads B2B

Outra dica é utilizar o LinkedIn para entrar em contato com empresas e agendar reuniões de apresentação. Como essa rede social é voltada para o público profissional e corporativo, fica fácil encontrar diretores e CEOs que podem se interessar pelas soluções que a empresa tem a oferecer.

Como ter potencial de conversão
Para gerar leads realmente qualificados e aumentar as chances de conversão em vendas, é fundamental seguir os seguintes passos:

Definir persona
Antes de partir para a prospecção, é imprescindível fazer um mapeamento do perfil ideal de empresa para a qual se pretende vender. Definir o segmento, porte, localização e outras características.

Vale mapear também as informações sobre os tomadores de decisões dentro das empresas. É administrador? Diretor? Fundador? Quais são os problemas que ele enfrenta no trabalho? Quais soluções ele busca? Deve-se organizar esses dados e definir a persona para a qual a comunicação será direcionada.

Organizar o calendário editorial
Agora que estão definidas as características da persona, é hora de projetar conteúdos que possam esclarecer suas dúvidas e solucionar seus problemas. Nessa etapa, é válido fazer uma pesquisa de palavras-chave que a persona utiliza para procurar informações no Google.

Não se pode esquecer de definir também um calendário editorial, marcando as datas de cada publicação. Ao planejar o conteúdo, focar em eliminar objeções durante a jornada de compra, direcionando o lead para o fundo do funil.

Nutrir leads
Para aumentar as chances de venda, é importante nutrir o lead por meio de e-mails com conteúdos ricos que explicam os benefícios do produto ou serviço comercializado pela empresa.

Devido à complexidade das vendas B2B, é fundamental que a equipe de vendas faça follow-ups por e-mail ou telefone para evitar que o lead esfrie.

Usar tecnologia
Utilizar um CRM com integração aos canais de marketing faz toda a diferença para a segmentação dos leads. Com a ajuda dessa tecnologia, é possível identificar os contatos que já estão prontos para uma abordagem da equipe de vendas e aqueles que ainda devem ser nutridos para avançar na jornada de compra.

Aplicar o método NTBA
A qualificação dos leads pode ser feita a partir dos seguintes critérios:

N (needs): descobrir do que o cliente precisa e avaliar se a solução pode atendê-lo;
T (time frame): verificar se o tempo de implantação da solução é conveniente para o lead;
B (budget): avaliar se o orçamento do cliente é suficiente para pagar a solução;
A (authority): buscar o diálogo diretamente com o tomador de decisões dentro da empresa, aquele que tem autoridade para fechar negócio.

Leads B2B para vendas complexas
A geração de leads B2B para alguns segmentos pode ser mais trabalhosa que o normal. É o caso, por exemplo, de fornecedores de equipamentos médicos para hospitais ou de empresas de tecnologia que vendem uma solução ainda desconhecida no mercado.

Quando a complexidade da prospecção aumenta, é necessário traçar uma estratégia mais robusta, ampliando os canais de comunicação e as táticas de abordagem direta. Também é essencial ter um script de venda persuasivo, que demonstre a credibilidade da empresa e desperte a confiança do potencial comprador.

Leads e redes sociais
Fazer postagens patrocinadas no Facebook e Instagram pode ajudar na geração de leads qualificados. Isso porque as redes sociais permitem uma segmentação bastante específica de público-alvo, sendo possível direcionar os anúncios para empresas que já procuraram pela solução alvo.

Outra opção para captar leads B2B é participar de grupos no Facebook que tenham empresários. Esses canais funcionam como uma “ponte” para conquistar novos clientes e ofertar os produtos ou serviços na hora certa.

Como converter leads
O primeiro passo para transformar leads em clientes é apostar em um response time agressivo. Isso significa responder às solicitações em poucos minutos, sem deixar o potencial cliente esperando.

O segundo passo é investir em uma abordagem totalmente personalizada, em que o time de vendas compreende os problemas do lead e demonstra total interesse em ajudá-lo a resolver.

Por fim, o terceiro segredo é fazer a nutrição contínua na base de leads. Ao enviar e-mails, mensagens e conteúdos úteis para cada um de seus contatos, é possível manter o relacionamento e acelerar a decisão de compra.

Métricas
Para mensurar os resultados da geração de leads B2B, vale a pena aplicar as seguintes métricas:

Custo de aquisição de lead: é o valor gasto na prospecção dividido pelo número de leads obtidos.
Volume de leads no período: é a quantidade de leads conquistados em um determinado período de tempo (mês, semestre, etc.).
Taxa de conversão: mostra a porcentagem de leads que se transformaram em clientes. Por exemplo: se 1.000 leads foram conquistados, mas 200 fecharam a compra, então a taxa de conversão é de 20%.

Website: https://wsidecisao.com.br/como-gerar-leads-b2b-para-sua-empresa/

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Especialista fala sobre desperdício e o tratamento adequado de água

Dados do Instituto Trata Brasil devem servir de alerta para empresários se preocuparem mais com o manejo da água.

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São Paulo – SP 8/8/2022 –

Dados do Instituto Trata Brasil devem servir de alerta para empresários se preocuparem mais com o manejo da água.

As pesquisas sobre desperdício de água são importantes parâmetros para que ajustes sejam feitos nos sistemas de produção das empresas, bem como para nortear as práticas cotidianas de milhares de brasileiros. Um recente relatório do Instituto Trata Brasil aponta uma piora na perda de captação de água potável no Brasil, especialmente pelas falhas dos sistemas de tratamento e distribuição. Especialista reforça que os métodos para tratamento de água nas empresas precisam ser lapidados para que esse problema não cresça cada vez mais.

De acordo com o levantamento, nos primeiros seis meses deste ano, 40% de toda água potável captada no país foi perdida. Esse é um cenário pior que a pesquisa anterior. Em 2019, o desperdício era de pouco mais de 39%. Na região Norte do país 51% de toda água produzida escorre pelas falhas dos sistemas de tratamento e distribuição de água.

Para o gerente da empresa de tratamento e filtragem de água, Asstefil, esse relatório aponta para uma preocupação que nem sempre é trazida à tona: os métodos utilizados para fazer a filtragem correta da água. “É comum que grandes empresas prezem por sistemas que funcionam e trazem bons resultados, mas elas pouco se preocupam com os efeitos colaterais que isso pode gerar ao meio ambiente, como é o caso do desperdício”, explica Fábio de Oliveira.

O especialista pondera que existem diversos tipos de tratamento de água no mercado e que é fundamental que as empresas façam revisões constantes e atentas para substituir os sistemas quando necessário. “Principalmente em empresas que lidam com a manipulação de produtos sensíveis à saúde, o tratamento de água é extremamente importante e deve ser realizado mesmo na água que vem do tratamento público. O sistema utilizado, por sua vez, deve ser o que mais irá otimizar o recurso e qualquer desperdício deve ser atentamente observado”, avaliou Oliveira.

Para ter bons resultados e ainda se preocupar com os possíveis desperdícios, Fábio orienta que os responsáveis pelos sistemas de filtragem das empresas assegurem o método utilizado e explorem equipamentos que garantam a qualidade da água exigida em suas produções. “Muitas vezes a falha na detecção do método aumenta o desperdício de água. Isso ocorre, pois, todo o processo realizado pode precisar ser refeito e isso aumenta a perda desse líquido tão importante para todos”, finaliza.

Website: https://asstefil.com.br

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Concerto da Orquestra Ladies Ensemble celebra a paz entre as três culturas

Músicas do século XII dos povos árabe, judeu e cristão serão acompanhadas por instrumentos da época. Cada etnia será representada por uma cantora

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Curitiba, PR 8/8/2022 –

Músicas do século XII dos povos árabe, judeu e cristão serão acompanhadas por instrumentos da época. Cada etnia será representada por uma cantora

O próximo concerto da Orquestra Ladies Ensemble celebra o espírito de irmandade. Nos dias 12 e 13 de agosto, o “Concerto Étnico – As 3 Culturas” levará ao palco do Auditório Regina Casillo músicas antigas das culturas árabe, cristã e judaica. A época focada, entre os anos 1100 e 1200, foi um momento em que esses povos conviviam em harmonia. A realização é do Solar do Rosário.

A música é uma linguagem universal e o concerto concebido pela fundadora, diretora artística e musical da orquestra Fabiola Bach Akel traz mais do que a arte musical, mas uma tradição cultural, que propõe uma reflexão. 

Na Península Ibérica, árabes, judeus sefarditas e cristãos compartilharam em vários séculos de história comum, idiomas perfeitamente entendidos entre si, refrões, contos, lendas, vivências e, ainda, desencontros produzidos ao longo de séculos de convivência e separação. “O Sul da Espanha naquela época era muito desenvolvido. Em Córdoba e Toledo eles já tinham iluminação pública, a parte cultural era muito evoluída, havia um entrosamento entre as culturas. Dali saíram alguns grandes tratados de Medicina, de História, de Astronomia”, conta Fabiola.

Este concerto reúne uma herança cultural que ainda se mantém viva na língua ladina – semelhante ao castelhano, uma mistura do hebraico com os idiomas da região, amplamente falada no passado, hoje restrita a alguns povos – que neste espetáculo se reflete na musicalidade. Fabíola, modestamente, lembra por meio da música que há caminhos capazes de levar povos irmãos ao entendimento.

Para contribuir com o Hospital Pequeno Príncipe, o público é convidado a levar doações de alimentos não perecíveis.

 

Instrumentos e cantoras

Naquela época e local, havia uma maioria árabe, que também falava outra língua, o algemiado – espécie de mistura entre o árabe e o espanhol. Sua influência na música das outras duas culturas fica evidente nos instrumentos musicais compartilhados por todos: pela similaridade, há momentos em que não é possível identificar de qual etnia é a música.

Para reproduzir essa riqueza, a orquestra traz instrumentos da época, como o alaúde, que será tocado pelo solista convidado Abed Tokmaji. Refugiado sírio, Abed mora em Curitiba e é irmão da integrante da Ladies Ensemble Myria Tokmaji, que trouxe para a orquestra a sonoridade do qanum, instrumento de cordas originário do século X. “Inserimos o qanum com a Myria em 2018. Foi um desafio fazer essa conversa entre ele e os instrumentos ocidentais modernos”, diz Fabiola. Desta vez, além do qanum, a conversa inclui o alaúde.

Lucia Loxca, esposa de Abed, também participará do concerto, como cantora. A ela caberá o repertório andaluz. A mezzo soprano Daniele de Oliveira, de Curitiba, canta as músicas cristãs e de São Paulo vem a cantora Fortuna, responsável pelas obras em sefaradi e hebraico.

“É linda essa escolha da Fabiola e da Orquestra de trazer um tempo áureo, de grandes avanços. Além da convivência pacífica e da riqueza cultural, foi um berço de uma civilização e cultura que trouxeram a Filosofia, a Ciência, era uma época muito iluminada. É uma grande oportunidade ouvir uma música tão antiga, tão importante para a história, com instrumentos antigos”, afirma Lucia Casillo Malucelli, diretora do Solar do Rosário.

 

A Ladies Ensemble

Primeira orquestra formada só por mulheres no Brasil, a Ladies Ensemble atua desde 2009 e reúne musicistas de diferentes idades, vertentes, influências e inspirações. 

O apoio a causas da mulher é uma de suas missões centrais — entre elas, a conscientização sobre o câncer de mama. Para isso, produz iniciativas como o “Concerto das Rosas” — espetáculo apresentado para milhares de pessoas entre 2017 e 2018 com o objetivo de arrecadar fundos para a compra de próteses mamárias.

Hoje com “casa própria” no Auditório Regina Casillo, a Ladies Ensemble tem entre suas missões a formação de plateia, a democratização da música clássica e a formação de musicistas. Desde seu início pioneiro como noneto, em 2009, até hoje, a orquestra busca influenciar e inspirar outras mulheres a seguirem seus sonhos e paixões sem medo. 

O projeto anual “Orquestra Ladies Ensemble no Auditório Regina Casillo” foi viabilizado pela Lei Federal de Incentivo à Cultura, do Ministério do Turismo, Secretaria Especial da Cultura, e conta com patrocínio das empresas BHS Corrugated, Oregon, Nórdica Veículos, Guararapes, Impextraco, Tintas Dacar, Sollo Sul, Ferragens Negrão, Transunion, Abase Vet, Grupo Barigui Veículos, Grasp, Milium, Trutzschler, Agrosul Catarinense, GV2C, Tintas Alessi, Fobras, PASA, Delta Cable, Plast & Pack, M.A. Máquinas, Dissul, Stampa Food e Perkons. Conta com apoio de Casillo Advogados e Cia da Roupa, Hotel Bourbon. A instituição beneficiada é o Hospital Pequeno Príncipe. A realização é do Solar do Rosário, espaço particular de Arte e Cultura em Curitiba fundado em 1992. Com direção geral de Lucia Casillo Malucelli.

 

Serviço
Concerto Étnico – As 3 Culturas
Datas: 12 e 13 de agosto de 2022
Horário: Sexta às 20h | Sábado às 17h
Local: Auditório Regina Casillo – Rua Lourenço Pinto, 500, Centro, Curitiba – PR
Ingressos: R$ 35 (inteira) / R$ 17,50 (meia)
Vendas pelo Disk Ingressos: (41) 3315-0808 | https://www.diskingressos.com.br/

Estacionamento gratuito no local



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Exposição apresenta quadros inéditos de Theodoro de Bona, na Artestil

Arte que Inspira acontece 95 anos depois da primeira mostra do artista em Curitiba

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Curitiba, PR 8/8/2022 – Com concepção e curadoria de Liliana Cabral, a mostra reúne trabalhos de todas as fases do artista

Arte que Inspira acontece 95 anos depois da primeira mostra do artista em Curitiba

Abre, no próximo dia 13 de agosto, na Artestil Galeria de Arte, em Curitiba, a exposição Arte que Inspira, com 65 obras do artista paranaense Theodoro de Bona. Com concepção e curadoria de Liliana Cabral, a mostra reúne trabalhos de todas as fases do artista, com obras do acervo da família e de particulares, nunca apresentadas ao público. “A exposição irá surpreender os apreciadores de arte, pois traz óleos e desenhos de fases pouco conhecidas”, explica Liliana. 

Sobre o artista 

De Bona nasceu em Morretes, no litoral paranaense, e estudou desenho no colégio, a partir de 1912. Mais tarde foi aluno de Gina Bianchi, Ercília Cecchi e Alfredo Andersen. Em 1927, foi bolsista na Academia de Belas Artes de Veneza, retornando para Curitiba nove anos mais tarde. O artista foi cidadão honorário de Curitiba e recebeu a Comenda Honorífica da Ordem do Mérito da República Italiana. Em sua estada na Europa, participou ativamente de movimentos artísticos. Logo que chegou na Itália juntou-se ao Cà Pesaro, grupo que se destacou pelo esforço em renovar a linguagem e a estética.

Expôs na 17ª Bienal de Veneza, no 50º Salão de Belas Artes do Rio de Janeiro, na Pinacoteca de São Paulo, dentre diversos outros espaços responsáveis pela democratização da arte brasileira. Contemporâneo dos também paranaenses Estanislau Traple e Waldemar Curt Freyesleben, foi professor e inspirou muitos artistas na nova geração paranaense. 

Arte que Inspira apresenta os primeiros trabalhos, obras feitas durante seus três períodos em Veneza, obras feitas no Rio de Janeiro, além, é claro, de paisagens paranaenses. A exposição acontece entre 13 de agosto e 18 de setembro, na galeria Artestil. A entrada é gratuita.

Serviço:

Exposição Theodoro de Bona – Arte que Inspira

13 de agosto a 18 de setembro

Das 9 às 18 horas de segunda a sexta-feira

Das 9h30 às 13h30 aos sábados

Galeria Artestil – Rua Carlos de Carvalho, 1663 – Batel 

Assessoria de imprensa

Isabela França Comunicação Estratégica

Roberta Hoshiguti – 41 9 9873-9134 

roberta@isabelafranca.com.br

Website: http://isabelafranca.com.br

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