Desenvolvido com exclusividade pela Indicator Capital, gestora early-stage de venture capital com foco em deep-tech, o programa de construção de valor Building Value Together® vem trazendo resultados para o fundo e também para as startups. Atualmente com mais de 1,7 mil parceiros conectados ao programa, em 2024 a indicator realizou 284 iniciativas hands-on com as suas investidas. No âmbito internacional, foram feitas 100 ações cross-border – um dos pilares do programa – envolvendo as startups que possuem objetivos de negócio na região da América Latina e EUA.

O Building Value Together® é o mote de inspiração da Indicator Capital para atuar de forma ativa e colaborativa, fornecendo todo o apoio durante o ciclo de vida completo, desde o investimento inicial, passando pela curva de crescimento até o processo de saída. Utilizando as habilidades e competências complementares dos três cofundadores, se baseia em quatro pilares:

Ecossistema de inovação: conexões com VCs, aceleradoras, universidades, institutos de pesquisa e hubs, entre outros, com foco no desenvolvimento do relacionamento com esses públicos. Também promove a conexão entre ‘portcos’ e as startups do deal flow da indicator e parceiros. O foco é na inovação e seu financiamento.

Mão na massa (hands-on): a atuação que vai além do investimento. Envolve recrutamento de talentos e liderança, acesso a provedores de serviço, a uma rede de especialistas, a disponibilidade dos General Partners e LPs e até apoio para levantamento de fundos e no processo de M&A (Fusão e Aquisição). Foco na governança e estruturação da empresa.

Desenvolvimento de negócios com a indústria: é feito por meio de pilotos, Provas de Conceito (POCs) e parcerias com a indústria, com foco na geração de receita. Envolve também conexões LPs (Limited Partners)-startups.

Programa cross-border: tendo como diferencial a presença de Fabio Iunis de Paula no Vale do Silício, na Califórnia (EUA), a Indicator Capital promove os três pilares anteriores fora do país, apoiando as investidas com foco na sua expansão e desenvolvimento de negócios internacionais. Inclui parcerias com a indústria e o ecossistema B2B nos Estados Unidos e América Latina.

O impacto do programa é percebido por meio da captação de novos clientes, desenvolvimento de POCs, economia de custos, geração de receitas e abertura de oportunidades para novas rodadas. Em 2024, foram mais de R$ 12 milhões em receitas convertidas e R$ 3,5 milhões de economia para as startups do portfólio. No total, já foram 65 casos de sucesso registrados.

“A atuação da indicator tem sido fundamental na jornada de crescimento da Cogtive”, atesta o CEO Reginaldo Ribeiro. “E isso desde antes do investimento, em janeiro do ano passado, quando nos aproximamos em um evento do Cubo Itaú. E, desde então, a atuação consultiva e a experiência dos cofundadores vem nos ajudando em diversas áreas e contribuindo para o crescimento exponencial que temos registrado nos últimos anos”.

Alguns exemplos incluem:

– No pilar mão na massa, investimentos de programas específicos, como o Black Founders do Google em duas startups do portfólio, mais de dez conexões com AWS para créditos de cloud e a captação a fundo perdido de R$ 8 milhões pela IBBX via edital da FINEP, com apoio da Atitude Inovação.

– No pilar de desenvolvimento de negócios com a indústria, destaca-se a parceria entre a anitya e a Lenovo – investidora do fundo 2 – para viabilizar tecnologias de Realidade Aumentada e Virtual ao mercado corporativo.

“Atrelado ao nosso compromisso de impulsionar a produtividade e a criatividade no ambiente empresarial, acreditamos que, com a parceria com a anitya, podemos oferecer ainda mais inovação tecnológica para empresas de todos os tamanhos, para que essas possam continuar transformando suas operações com soluções de realidade virtual e aumentada de ponta”, diz Hildebrando Lima, diretor de P&D da Lenovo.

Programa busca impulsionar startups a um novo patamar

Iniciado junto com a criação da indicator em 2014, o programa Building Value Together® vem passando, desde 2021, por um processo de estruturação mais sustentado, com a incorporação de uma ferramenta data-driven. Em 2024, por fim, a escalabilidade do BVT foi consolidada, por meio de automações e ferramentas construídas ‘in house’, na qual os founders do portfólio conseguem solicitar acesso de forma autônoma.

“Hoje, o principal diferencial da ferramenta são os dados e conexões muito próximas da rede que construímos ao longo deste período, além, é claro, do modelo impulsionado por dados que permite parametrizar e acompanhar todas as conexões realizadas. Com isso, entendendo as demandas e sinergias das startups para impulsioná-las a um novo patamar”, explica Fabio Iunis de Paula, cofundador da indicator.

O próximo passo para o Building Value Together® será a expansão do programa cross-border, a partir da consolidação da presença internacional da indicator e da presença de Fabio no Vale. “O amadurecimento natural da gestora e o valor agregado que o programa entrega para as startups constitui um diferencial competitivo importante para o mercado, principalmente no cenário internacional”, conclui o cofundador da indicator.

A Markin Asset Management, uma empresa boutique de investimentos alternativos baseada em uma filosofia de “crescer e proteger”, apresentou hoje o Markin Volterra Fund, LP, um fundo de hedge de viés longo focado em tecnologia que combina a exposição a empresas de capital aberto impulsionada pela inovação com uma sofisticada cobertura de risco de cauda usando opções de índice e opções de venda. A estratégia tem como alvo empresas de média e grande capitalização em todo o ecossistema mais amplo da IA – incluindo a tecnologia básica de IA, facilitadores de infraestrutura e beneficiários corporativos –, criando um portfólio diversificado para capturar o crescimento dos lucros de alta qualidade e os retornos da rápida inovação tecnológica.

O fundo foi criado para investidores que buscam o potencial de crescimento dos lucros da tecnologia transformadora com proteção contra drawdowns. Diferentemente das estratégias tradicionais de investimento a longo prazo, que absorvem totalmente o risco de queda, ou das estratégias neutras em relação ao mercado, que limitam o risco de alta, o Markin Volterra Fund é uma estratégia de investimento a longo prazo que visa a reter retornos semelhantes aos das ações e, ao mesmo tempo, mitigar grandes eventos de cauda esquerda por meio de uma cobertura sistemática de hedge.

“Nunca foi tão importante combinar a exposiçãoàinovação com o gerenciamento disciplinado de riscos e a proteção contra o risco de cauda”, disse David Marra, cofundador e diretor de Investimentos da Markin Asset Management.

A estratégia do fundo se baseia em um programa de contas gerenciadas separadamente (SMA) altamente bem-sucedido, administrado pela empresa, que também preservou significativamente o capital em 2025. “Estamos investindo em empresas com crescimento sólido na receita bruta, juntamente com empresas de alto crescimento absoluto em grandes mercados”, afirmou Marra. O mandato do fundo é apoiado ainda por uma estrutura de gerenciamento ativo de risco, projetada para preservar o capital e reduzir significativamente o risco de perda para os investidores.

O Markin Volterra Fund, LP oferece liquidez mensal e está aberto a clientes qualificados.

Sobre a Markin Asset Management

Fundada em 2021 por David Marra e Matt Kinzer, a Markin Asset Management é uma gestora boutique de investimentos alternativos especializada em estratégias de hedge de viés longo com proteção de risco incorporada e potencial de crescimento ilimitado. A empresa atende a escritórios familiares, alocadores institucionais e RIAs que buscam uma exposição diferenciada com preservação de capital em seu núcleo, oferecendo portfólios líquidos e diversificados projetados para adicionar alfa, reduzir a correlação, limitar drawdowns e proporcionar um caminho mais fluido para resultados excepcionais de longo prazo.

O texto no idioma original deste anúncio é a versão oficial autorizada. As traduções são fornecidas apenas como uma facilidade e devem se referir ao texto no idioma original, que é a única versão do texto que tem efeito legal.

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Fonte: BUSINESS WIRE

Ao longo dos anos, o acesso ao crédito internacional tem representado uma das formas mais eficazes de alavancar o crescimento empresarial no Brasil, especialmente diante das altas taxas de juros e da burocracia que ainda marcam o sistema financeiro nacional. Conhecer as oportunidades disponíveis no mercado global permite que empresas brasileiras acessem outros tipos de capital, com prazos flexíveis e condições competitivas.

Neste cenário, a Inteligência Comercial, consultoria internacional de serviços financeiros, anuncia a criação do núcleo educacional ACI Academy. A plataforma é voltada à capacitação de agentes de crédito internacional e tem como objetivo transformar o mercado brasileiro, oferecendo treinamento prático e aprofundado, alinhado às demandas do cenário financeiro global.

O curso, ministrado pelo especialista em crédito internacional e CVO da empresa, Luciano Bravo, aborda desde aspectos legais e jurídicos, como a Lei Federal 4.131/62 (que regula a entrada de recursos estrangeiros no país), até estratégias de estruturação de garantias e modalidades de financiamento pouco difundidas no Brasil, como project finance e corporate finance.

Além dos conteúdos técnicos, a ACI Academy promove workshops ao vivo e mentorias estratégicas, focados no desenvolvimento das habilidades comerciais dos participantes. De acordo com o especialista, os futuros agentes podem aprender a identificar oportunidades no mercado global, superar objeções e criar propostas de valor alinhadas à realidade empresarial brasileira.

“A capacitação representa uma oportunidade para profissionais interessados em acessar recursos financeiros internacionais e contribuir para o crescimento sustentável das empresas brasileiras”, explica Luciano Bravo.

Ao oferecer acesso ao crédito internacional e fomentar a profissionalização das empresas, a ACI Academy busca fortalecer o ecossistema empresarial nacional e preparar o Brasil para competir de forma sólida no cenário financeiro global. “A capacitação oferece uma imersão prática e estratégica sobre como identificar oportunidades reais de financiamento para empresas brasileiras junto a instituições financeiras no exterior”, acrescenta.

“Os workshops apresentam estudos de caso reais, permitindo que os participantes compreendam como aplicar os conceitos aprendidos na prática”, completa o especialista.

Principais abordagens

Ao longo do treinamento, os participantes são conduzidos por uma jornada de aprendizado que engloba conhecimentos técnicos, legais, estratégicos e comerciais. Entre os principais pontos abordados estão a legislação do crédito internacional e estratégias de internacionalização de empresas, com foco em como estruturar jurídica e operacionalmente uma empresa para se tornar elegível a financiamentos internacionais.

“O participante também aprende como viabilizar operações de crédito com credibilidade e segurança, além de adquirir conhecimento sobre operações de hard lender. O resultado esperado é um profissional apto a operar com segurança no mercado global, gerando valor tanto para seus clientes quanto para a economia nacional”, ressalta Bravo.

As mentorias, focadas em desenvolver a capacidade comercial dos agentes, trabalham desde a definição de um pitch assertivo até técnicas avançadas de prospecção e fechamento de negócios no contexto do crédito internacional. Segundo o especialista, “a ideia é que o agente de crédito internacional não apenas compreenda tecnicamente o produto que oferece, mas também saiba posicioná-lo de forma estratégica para empresários que ainda desconhecem essa oportunidade”.

Durante as sessões, os mentores ajudam os participantes a construir um discurso de autoridade, superar objeções comuns e criar propostas que façam sentido dentro da realidade financeira e operacional das empresas brasileiras.

Os interessados em iniciar sua jornada como agentes de crédito internacional podem se inscrever gratuitamente no curso introdutório da ACI Academy por meio do site oficial da Inteligência Comercial.

“Essa formação inicial é uma porta de entrada para quem deseja se destacar em um mercado em franca expansão e com potencial de impacto econômico. O acesso pode ser feito por qualquer profissional com interesse em se qualificar e transformar o crédito internacional em uma carreira sólida”, finaliza Bravo.

Para saber mais, basta acessar: http://www.inteligenciacomercial.com